孙宏斌独自归来：还是要做“老大”
孙宏斌这一年，改变了好多：神情轻松了，嘴巴利索了。他不但骂了不来开会的大佬们，也骂了来参会的经济学家们。他公开地说：你们看看我，这一年生存得很好，你们听听，我从不按经济学家们的说法做生意。这么说的逻辑是，走自己的路要别人说去，以及经济学不是一门科学。
去年以来，众多的地产商与孙宏斌一样，倍受宏观调控的影响，生存得磕磕碰碰，不同的是，他们所采用的应对之策不一样。不管如何，达尔文早在１００多年前就说了：适者生存。但如何成为适者，其方式各异，其手段千万。房灾重区的华东地区，成为讨论的热点。上海实业、中凯集团以及宋城是一个参照物。因为，在很大程度上，其将成为中国地产适者生存法则的实践者。从目前的情况来看，还不能认为他们度过了危险期，也不能认为他们的方式方法是放之四海而皆准的名理，但是，其生存的法则是相通的：变。以中国的古典哲学来说，变则通，通则达。其生存的逻辑未见二样。
战略已经回归孙宏斌第二次奔赴博鳌，充满基督山伯爵的味道。
"我来博鳌的心情是很好的。"８月５日，还是索菲特酒店的５００人会议大厅，还是"２１世纪房地产论坛"的讲台，孙宏斌已没有去年的紧张，"去年大家都很轻松，我却不轻松。今年我很轻松，但是去年很多人今年都没有来了，而我来了。"爱热闹的地产界人士立即报以掌声和哄笑--就在去年此时此地，"地产骇客"孙宏斌坚持其"顺驰２００４年要做１００亿"的宣言，业界"老大"王石则直言其"睁着眼说瞎话"、"黑马必死"。今年的形势则大不相同，王石及其阵营的潘石屹、任志强、刘晓光等等都没有参会，孙宏斌独自归来。更重要的是，尽管顺驰中国对外公布的数字是９５亿，孙宏斌还是说，他１００亿的宣言兑现了。
"这证明我们去年对形势的判断是正确的。"８月４日晚，接受记者专访时，孙说，"去年我们在付款上有压力，１００亿中有８０亿还给了银行，今年我们没有压力了。"当然，除了证明自己的正确之外，孙宏斌还要在会上传达顺驰的回归。"２００３年、２００４年前我们是城市的开发商，现在我们已经是全国性的开发商，该扩张的时候就扩张，该调整的时候就调整"，孙在演讲中说，"我们现在聚焦的是产品和服务，该干什么就干什么。"当然，调整尚不止于此。２００５年１月１８日，顺驰中国宣布换帅，原财务总监汪浩取代元老级人物张桂宗出任公司董事局主席。而孙宏斌则退居幕后做起了"布衣大股东"。
"这些变动都是我主持做的。"接受记者采访时，孙透露，尽管已经不做顺驰中国的董事局主席，但是他现在仍然担任融创集团、顺驰置业的董事长，而且在上述三家公司中，他个人拥有的是超过５１％的"绝对控股"地位。
而在媒体的报道和顺驰自我的定义中，顺驰中国的换帅标志着，完成区域性公司向全国性公司的战略转变后，顺驰由快速规模扩张阶段转向了稳健持续发展阶段。"我们将更多地关注利润率和客户美誉度，更重视公司安全，把风险控制放在第一位。"接受媒体采访时，顺驰中国新掌门汪浩曾经如是说。
"战略回归"还让人联想起顺驰紧绷的资金链。按照孙宏斌本人的说法，顺驰的利润率远远低于同行业１２％的水平，而汪浩也曾经透露，顺驰的资金渠道来自三大方面：销售回款占７２％，银行贷款占１２％，战略合作者占１８％。在宏观调控的行业背景下，这一切都意味着，顺驰必须放慢速度增加回款，提高利润率。而且，顺驰中国之所以推迟香港上市，重要的因素就在于，投资者质疑其收入巨大而利润微薄的赢利模式。
"以前我们管理成长很成功，以后我们也要学会管理利润率。"接受专访时，孙宏斌对记者说，"我们今后会选择对价格敏感、变现性好的产品开发。"还是要做第一尽管９５亿的２００４年度营业额多少显示了顺驰的收敛，但是，尽管遭遇过"黑马必死"的诅咒，对于与王石争做"第一"的追求，孙宏斌仍在坚持--２００５年３月２２日发布的万科２００４年年报显示，万科２００４年销售额为９１．６亿元。
只不过，这次孙宏斌使用了一个疑问句--"谁是中国房地产业的领导者？"在８月５日的演讲中，孙总结出了三个条件：一要是一个有理想的全国性公司；二是要由管理成长进而学会管理利润；三是要通过内生发展而不是通过收购和兼并。
显然，这三个条件都符合顺驰。按照孙的分析，顺驰已经是全国性公司，因为有理想，所以能够主动变革以应对市场和政策的变化；顺驰选择的是变现性强的产品，而不是写字楼、ＳＨＯＰＰＩＮＧＭＡＬＬ等租赁物业，且很多项目都已经到了二期，故而可以提高利润率；同时，以顺驰的经验，地产企业间的并购最终还是为了拥有被并购者的土地，而非充分竞争性行业一样是为了获得核心技术、市场占有率等要素。
接受记者采访时，孙宏斌不仅对顺驰，也对他的融创充满信心。而按照汪浩和孙分别透露的数字，顺驰中国要在２００５年增长５０％，完成２００亿元的销售额；而融创２００５年也能做到４０个亿。
退出顺驰中国董事长职务之后，个人身份的超脱使得孙宏斌回归到了投资者和创业者的角色，而其旗下的资产也形成了"三驾马车"并驾齐驱的局面--顺驰中国据称其土地储备为９００万平方米，且前两年的圈地已经增值５０％－１００％，最新披露的登陆香港股市的时间是２００６年底。而关于它扩张野心依然不减的例证是，就在８月初，为了与华润地产争夺北京清河的土地，它从１７亿元的心理价位一直竞拍至２５亿而罢手。
顺驰置业也完成了全国市场的布局，拥有７７３家连锁店，其目标是２００７年在纳斯达克上市，计划在年底前以一家"国际最大"的战略投资者，成为提供按揭、金融、信息、装修、保险代理服务的"房地产综合服务商"。其最新的动作是，其总裁王学泉称，４月份获得农业银行３亿元授信额度之外，还将与该行在每年高达２００亿元的个人房贷业务上进行全面合作，同时将结盟中国银行在不良资产处置上合作。
而融创集团，自２００３年成立以来，据说已经积累了６００亩的土地储备，而按照"喜欢创业"的孙本人的说法，成立它是为了在国内拥有一家上市公司，将来也不排除与顺驰中国合并的可能。
以"地产骇客"驰名的顺驰从来都面临生存年限的质疑，而其资金链紧绷的"地产戴尔模式"也一直让业界为之捏汗。就在博鳌论坛的会场外，对于其炒高地价不计成本介入、捆绑合作方迅速高变现，以及频繁人事变更以维持战斗力的做法，指责之声依然不绝于耳。
但是，渡过难关的孙宏斌似乎仍坚信自己的"先定战略再做细节"。他对本报记者说："每年规模１万亿，增长超过２６％，竞争又这么不充分，到哪里去找这么好的行业？！"
为了参加本次的会议，我感冒了，吃了很多的药，如果一会讲得不好，就是吃错了药。去年大家都很轻松，我却不轻松；今年很轻松，因为去年很多人今年都没有来，而我来了，不知道说什么好。
将来中国大的开发商一定要通过自己的发展，我们也作了一些收购和兼并，这一阶段的管理和市场要明确目的是怎样的？并不是通过收购和兼并降低成本，目的是拿地。
